22 septembre 2022

Eduardo Montellano est notre Channel Manager pour la région LATAM. Son rôle consiste à établir des liens avec des partenaires clés pour les aider à fournir des solutions de vérification d'identité et d'authentification en ligne qui combinent sécurité et taux d'exécution élevés. En savoir plus sur Eduardo, sur la façon dont il travaille avec ses partenaires et sur ce qu'il observe en matière d'identité numérique dans la région LATAM.

Bonjour Eduardo, pour commencer, pouvez-vous nous parler un peu de vous et nous expliquer comment vous êtes arrivé à travailler chez iProov ?

J'ai passé toute ma vie professionnelle dans le domaine des technologies de l'information. À ce jour, j'ai 21 ans d'expérience professionnelle, dont 15 ont été consacrés à la cybersécurité par l'intermédiaire de différentes entreprises mondiales situées sous différentes latitudes. J'ai parcouru une grande partie de l'écosystème sur le plan commercial, en tant que gestionnaire de compte, directeur des distributeurs et directeur des ventes par canal. Je suis passionné par l'idée de faire fonctionner les choses. J'aime créer des liens durables qui fonctionnent bien pour tout le monde, toujours avec une devise gagnant-gagnant. Aujourd'hui, j'ai le privilège de faire partie de l'équipe d'iProov et de relever un formidable défi, celui d'apporter une valeur ajoutée au marché latino-américain.

En quoi consiste votre rôle de responsable des canaux de distribution ?

Mon travail principal consiste à créer un écosystème qui fonctionne de manière autonome à moyen terme, composé de canaux stratégiques dans toute l'Amérique latine. Ces canaux doivent avoir une bonne connaissance du secteur de l'authentification d'identité et doivent partager nos principes et nos valeurs de service et de protection des personnes, où qu'elles se trouvent. Une fois identifiés, une partie de ma responsabilité est de leur fournir tout le soutien nécessaire de notre part pour qu'ils puissent réussir.

Chez iProov, nous avons un Programme de partenariat mondial - pouvez-vous nous en dire un peu plus sur ce qu'il apporte à nos partenaires ?

Nous avons trois niveaux différents de partenaires : Authorized, Premier et Elite. Vous choisissez le niveau qui correspond le mieux à vos besoins. Ce niveau va du niveau "Authorized", où les partenaires peuvent profiter de notre technologie de pointe et de la réputation de notre marque en tant que leader mondial dans le domaine de la vivacité et de Dynamic Liveness jusqu'au niveau Elite, où les partenaires ont accès à une gamme complète de ressources iProov.

Les ressources que nous offrons, qui varient selon les niveaux, comprennent des programmes de vente et de marketing soutenus, des fonds de développement du marché (MDF) et une assistance technique et exécutive pour aider les partenaires de distribution à développer leurs activités.

Lorsqu'un nouveau partenaire nous rejoint, que doit-il attendre d'iProov ?

Nos partenaires sont un prolongement de nous-mêmes. C'est pourquoi nous les considérons comme une partie essentielle d'iProov. Nos partenaires peuvent compter sur notre engagement total pour que nous puissions réussir en travaillant ensemble.

Nous sommes la solution de vérification biométrique du visage la meilleure et la plus efficace du marché. Nous offrons la confiance. Notre vision de la chaîne de valeur passe par le canal. C'est pourquoi nous nous engageons auprès de nos partenaires, afin qu'ils puissent réussir et réaliser des affaires rentables.

Que pouvez-vous nous dire sur la croissance de l'identité numérique dans la région LATAM au cours des dernières années et sur l'importance de créer des identités inclusives et accessibles dans cette région ?

La demande d'identité numérique s'est considérablement accélérée dans le monde entier, mais surtout en Amérique latine ces derniers temps. Cela est dû à la pandémie, mais aussi aux initiatives ID4D des Nations unies et de la Banque mondiale, qui se sont fixé pour objectif de doter les citoyens d'une identité légale dans le monde entier d'ici à 2030.

De nombreuses initiatives et nouvelles réglementations prévoient désormais la vérification de l'identité numérique dans les secteurs public et privé. Parmi les exemples pratiques, citons les transports (aéroports, terminaux, frontières intelligentes), les banques, les permis de conduire, les procédures de résidence, les impôts, etc. Cette évolution va continuer à s'accélérer dans toute la région et promet un avenir où la transformation numérique nécessitera de nombreux ajustements. Il y a beaucoup à faire à cet égard.

De même, les techniques d'usurpation d'identité, de fraude, de plagiat, etc. se sont multipliées dans la région et constituent une grande menace. Il est donc très important de mettre en œuvre des initiatives qui contribuent à minimiser ces risques autant que possible. Les avantages de la vérification et de l'authentification de l'identité numérique ont été prouvés, car ils conduisent à une meilleure sécurité, à une facilité d'utilisation et à une simplification des processus.

Chez iProov, nous avons acquis une grande expérience en travaillant avec succès sur d'innombrables cas d'utilisation dans le monde entier et nous contribuons déjà à des initiatives de vérification de l'identité numérique de manière responsable et sûre pour toute l'Amérique latine.

Enfin, pourquoi les entreprises devraient-elles s'associer à iProov ?

Excellente question ! Nous sommes une entreprise leader dans ce que nous faisons, ce qui nous différencie des autres. Nos solutions fonctionnent exceptionnellement bien, elles sont extrêmement efficaces et faciles à utiliser, ce qui permet à l'utilisateur de vivre une expérience vraiment satisfaisante. Cela donne confiance à nos partenaires de distribution. En outre, nous offrons des marges bénéficiaires très intéressantes et notre programme de distribution comprend un soutien et une formation dans les domaines de la vente, du marketing, des produits et de la technologie. Notre objectif est de promouvoir conjointement nos activités et de créer une relation toujours gagnant-gagnant.

Merci Eduardo !

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