22 settembre 2022

Eduardo Montellano è il nostro Channel Manager LATAM. Il suo ruolo consiste nell'entrare in contatto con i principali partner di canale per aiutarli a fornire soluzioni di verifica e autenticazione dell'identità online che combinino sicurezza e alti tassi di completamento. Scoprite di più su Eduardo, su come lavora con i partner e su cosa vede nell'identità digitale nella regione LATAM.

Ciao Eduardo, per iniziare puoi parlarci un po' di te e di come sei arrivato a lavorare in iProov?

Ho trascorso tutta la mia vita lavorativa nel settore informatico. Ad oggi, ho 21 anni di esperienza lavorativa e, di questi, 15 li ho trascorsi immersi nella cybersecurity attraverso diverse aziende globali situate a diverse latitudini. Ho attraversato gran parte dell'ecosistema dal punto di vista commerciale, come account manager, direttore dei distributori e direttore delle vendite di canale. Mi appassiona far funzionare le cose. Mi piace creare legami duraturi che funzionino bene per tutti, sempre con il motto win-win. Ora ho il privilegio di poter far parte del team di iProov, iniziando una sfida meravigliosa per aggiungere valore al mercato latinoamericano.

In cosa consiste il suo ruolo di Channel Manager?

Il mio compito principale è quello di creare un ecosistema che funzioni autonomamente nel medio termine, composto da canali strategici in tutta l'America Latina. Questi canali devono avere una buona conoscenza del settore dell'autenticazione dell'identità e devono condividere i nostri principi e valori di servire e proteggere le persone ovunque si trovino. Una volta identificati, parte della mia responsabilità consiste nel fornire loro tutto il supporto necessario da parte nostra affinché possano avere successo.

In iProov abbiamo un programma globale per i partner - può dirci qualcosa su cosa offre ai nostri partner?

Abbiamo 3 diversi livelli di partner: Autorizzato, Premier ed Elite. Siete voi a scegliere il livello più adatto alle vostre esigenze. Si va dal livello Authorized, in cui i partner sono in grado di sfruttare la nostra tecnologia leader del settore e la reputazione del nostro marchio come leader mondiale in vivacità e Liveness dinamica fino al livello Elite, dove i partner hanno accesso a una gamma completa di risorse iProov.

Le risorse che offriamo, che variano a seconda dei livelli, includono: programmi di vendita e marketing sostenuti, fondi per lo sviluppo del mercato (MDF) e supporto tecnico ed esecutivo per aiutare i partner di canale a far crescere le loro attività.

Quando un nuovo partner si unisce a noi, cosa deve aspettarsi da iProov?

I nostri partner sono un'estensione di noi stessi. Pertanto, li consideriamo una parte essenziale di iProov. I nostri partner possono aspettarsi il nostro pieno impegno per avere successo lavorando insieme.

Siamo la soluzione di verifica biometrica del volto migliore e più efficace sul mercato. Offriamo fiducia. La nostra visione della catena del valore passa attraverso il canale. Per questo motivo ci impegniamo a favore dei nostri partner, affinché possano avere successo e vedere un'attività redditizia.

Cosa ci può dire della crescita dell'identità digitale in LATAM negli ultimi anni e dell'importanza di creare identità inclusive e accessibili in questa regione?

Negli ultimi tempi la domanda di identità digitale ha subito un'enorme accelerazione in tutto il mondo, ma soprattutto in America Latina. Ciò è dovuto alla pandemia, ma anche alle iniziative ID4D delle Nazioni Unite e della Banca Mondiale, che hanno fissato l'obiettivo di fornire ai cittadini un'identità legale in tutto il mondo entro il 2030.

Molte iniziative e nuove normative prevedono la verifica dell'identità digitale sia nel settore pubblico che in quello privato. Alcuni esempi pratici possono essere i trasporti (aeroporti, terminali, frontiere intelligenti), le banche, le patenti di guida, le procedure di residenza, le tasse, ecc. Questo fenomeno continuerà ad accelerare in tutta la regione e promette un futuro in cui la trasformazione digitale richiederà molti adattamenti. C'è molto da fare in questo senso.

Allo stesso modo, nella regione si è registrato un forte aumento delle tecniche di furto d'identità o di impersonificazione, di frode, di plagio e così via, che rappresentano una grande minaccia. Pertanto, è molto importante implementare iniziative che aiutino a minimizzare il più possibile questi rischi. I vantaggi della verifica e dell'autenticazione dell'identità digitale sono stati dimostrati, in quanto portano a una maggiore sicurezza, facilità d'uso e semplificazione dei processi.

In iProov abbiamo una grande esperienza di lavoro su innumerevoli casi d'uso in tutto il mondo e stiamo già contribuendo alle iniziative di verifica dell'identità digitale in modo responsabile e sicuro per tutta l'America Latina.

Infine, perché le aziende dovrebbero collaborare con iProov?

Ottima domanda! Siamo un'azienda leader in ciò che facciamo e questo ci differenzia dagli altri. Le nostre soluzioni funzionano in modo eccezionale e sono estremamente efficaci e facili da usare, lasciando un'esperienza utente davvero soddisfacente. Questo dà fiducia ai nostri partner di canale. Inoltre, offriamo margini di profitto davvero interessanti e il nostro programma di canale include supporto e formazione in materia di vendite, marketing, prodotti e tecnologia. Il nostro obiettivo è promuovere congiuntamente la nostra attività e creare un rapporto sempre vantaggioso per tutti.

Grazie Eduardo!

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