22 de septiembre de 2022

Eduardo Montellano es nuestro Director de Canal en LATAM. Su función consiste en conectar con socios de canal clave para ayudarles a ofrecer soluciones de verificación y autenticación de identidad en línea que combinen seguridad con altas tasas de finalización. Obtenga más información sobre Eduardo, cómo trabaja con los socios y lo que está viendo en la identidad digital en la región de LATAM.

Hola Eduardo, para empezar, ¿puedes hablarnos un poco de ti y de cómo llegaste a iProov?

He desarrollado toda mi vida laboral en el ámbito de las tecnologías de la información. Hasta la fecha, cuento con 21 años de experiencia laboral y, de ellos, 15 los he pasado inmerso en la ciberseguridad a través de diferentes empresas globales ubicadas en distintas latitudes. He recorrido gran parte del ecosistema comercial, como gestor de cuentas, director de distribuidores y director de ventas de canal. Me apasiona hacer que las cosas funcionen. Me gusta crear vínculos duraderos que funcionen bien para todos, siempre con el lema de "todos ganan". Ahora, tengo el privilegio de poder formar parte del equipo de iProov iniciando un maravilloso desafío para agregar valor al mercado latinoamericano.

¿En qué consiste su función como Channel Manager?

Mi trabajo principal es crear un ecosistema que funcione de forma autónoma a medio plazo, formado por canales estratégicos en toda Latinoamérica. Estos canales deben conocer bien el negocio de la autenticación de identidad y deben compartir nuestros principios y valores de servir y proteger a las personas estén donde estén. Una vez identificados, parte de mi responsabilidad es brindarles todo el apoyo necesario de nuestra parte para que puedan tener mucho éxito.

En iProov contamos con un Programa Global de Partners - ¿puede hablarnos un poco de lo que ofrece a nuestros socios?

Tenemos 3 niveles diferentes de socios: Autorizado, Premier y Elite. Usted elige qué nivel se adapta mejor a sus necesidades. Va desde el nivel Autorizado, en el que los socios pueden aprovechar nuestra tecnología líder en el sector y la reputación de nuestra marca como líder mundial en liveness y Dynamic Liveness hasta el nivel Elite, en el que los socios tienen acceso a toda la gama de recursos de iProov.

Los recursos que ofrecemos, que varían en función de los distintos niveles, incluyen: programas sostenidos de ventas y marketing, Fondos de Desarrollo de Mercado (MDF) y apoyo técnico y ejecutivo para ayudar a los socios de canal a hacer crecer sus negocios.

Cuando se incorpora un nuevo socio, ¿qué debe esperar de iProov?

Nuestros socios son una extensión de nosotros mismos. Por ello, los consideramos una parte esencial de iProov. Nuestros socios pueden esperar nuestro pleno compromiso para que podamos tener éxito trabajando juntos.

Somos la mejor y más eficaz solución de verificación biométrica facial del mercado. Ofrecemos confianza. Nuestra visión de la cadena de valor es a través del canal. Por eso estamos comprometidos con nuestros socios, para que tengan éxito y vean negocios rentables.

¿Qué puede decirnos sobre el crecimiento de la identidad digital en LATAM en los últimos años y la importancia de crear identidades inclusivas y accesibles en esta región?

En los últimos tiempos se ha producido una enorme aceleración de la demanda de identidad digital en todo el mundo, pero especialmente en América Latina. Esto se debe a la pandemia, pero también a las iniciativas ID4D de la ONU y el Banco Mundial, que se han fijado como objetivo dotar a los ciudadanos de una identidad legal en todo el mundo para 2030.

Numerosas iniciativas y nuevas normativas incluyen ya la verificación digital de la identidad, tanto en el sector público como en el privado. Algunos ejemplos prácticos pueden ser el transporte (aeropuertos, terminales, fronteras inteligentes), la banca, los permisos de conducir, los trámites de residencia, los impuestos, etc. Esto seguirá acelerándose en toda la región y augura un futuro en el que la transformación digital requerirá muchos ajustes. Queda mucho por hacer en este sentido.

Asimismo, en la región se ha producido un gran aumento de las técnicas de suplantación o robo de identidad, fraude, plagio, etc., y constituyen una gran amenaza. Por ello, es muy importante poner en marcha iniciativas que ayuden a minimizar al máximo estos riesgos. Los beneficios de la verificación y autenticación de la identidad digital han sido probados, ya que conducen a una mayor seguridad, facilidad de uso y simplificación de los procesos.

En iProov, tenemos mucha experiencia de trabajo en innumerables casos de uso con éxito en todo el mundo y ya estamos contribuyendo a las iniciativas de verificación de identidad digital de una manera responsable y segura para toda América Latina.

Por último, ¿por qué deberían las empresas asociarse con iProov?

Muy buena pregunta. Somos una empresa líder en lo que hacemos, lo que nos diferencia de los demás. Nuestras soluciones funcionan excepcionalmente bien y son extremadamente eficaces y fáciles de usar, lo que deja una experiencia de usuario realmente satisfactoria. Esto da confianza a nuestros socios de canal. Además, ofrecemos márgenes de beneficio realmente interesantes y nuestro programa de canal incluye apoyo y formación en ventas, marketing, producto y tecnología. Nuestro objetivo es promover conjuntamente nuestro negocio y crear una relación en la que siempre ganemos todos.

¡Gracias Eduardo!

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