22 de setembro de 2022

Eduardo Montellano é o nosso Diretor de Canais LATAM. A sua função envolve a ligação com os principais parceiros de canal para os ajudar a fornecer soluções de verificação e autenticação de identidade online que combinam segurança com elevadas taxas de conclusão. Saiba mais sobre Eduardo, como ele trabalha com parceiros e o que ele está vendo na identidade digital na região LATAM.

Olá Eduardo, para começar, podes falar-nos um pouco de ti e de como vieste trabalhar para a iProov?

Passei toda a minha vida profissional no sector das TI. Até à data, tenho 21 anos de experiência profissional e, desses, 15 foram dedicados à cibersegurança em diferentes empresas globais localizadas em diferentes latitudes. Percorri grande parte do ecossistema comercialmente, como gestor de contas, diretor de distribuidores e diretor de vendas de canais. Sou apaixonado por fazer as coisas funcionarem. Gosto de criar laços duradouros que funcionem bem para todos, sempre com o lema "win-win". Agora, tenho o privilégio de poder fazer parte da equipa iProov, iniciando um maravilhoso desafio de acrescentar valor ao mercado latino-americano.

O que envolve a sua função de Gestor de Canais?

A minha principal função é criar um ecossistema que funcione de forma autónoma a médio prazo, constituído por canais estratégicos em toda a América Latina. Estes canais devem ter um bom conhecimento do negócio da autenticação de identidade e devem partilhar os nossos princípios e valores de servir e proteger as pessoas onde quer que estejam. Uma vez identificados, parte da minha responsabilidade é fornecer-lhes todo o apoio necessário da nossa parte para que possam ser muito bem sucedidos.

Na iProov temos um Programa Global de Parceiros - pode dizer-nos um pouco sobre o que este programa oferece aos nossos parceiros?

Temos 3 níveis diferentes de parceiros: Autorizado, Premier e Elite. O utilizador escolhe o nível que melhor se adapta às suas necessidades. Isto vai desde o nível Autorizado, em que os parceiros podem tirar partido da nossa tecnologia líder na indústria e da reputação da nossa marca como líder mundial em vivacidade e Dynamic Liveness até ao nível Elite, onde os parceiros têm acesso a uma gama completa de recursos iProov.

Os recursos que oferecemos, que variam consoante os diferentes níveis, incluem: programas sustentados de vendas e marketing, Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF) e apoio técnico e executivo para ajudar os parceiros de canal a expandir os seus negócios.

Quando um novo parceiro se junta a nós, o que é que ele deve esperar do iProov?

Os nossos parceiros são uma extensão de nós próprios. Por isso, consideramo-los uma parte essencial da iProov. Os nossos parceiros podem contar com o nosso total empenho para que possamos ter sucesso trabalhando em conjunto.

Somos a melhor e mais eficaz solução de verificação biométrica facial do mercado. Oferecemos confiança. A nossa visão da cadeia de valor é através do canal. É por isso que nos comprometemos com os nossos parceiros, para que sejam bem sucedidos e vejam o seu negócio rentável.

O que nos pode dizer sobre o crescimento da identidade digital na América Latina nos últimos anos e a importância de criar identidades inclusivas e acessíveis nesta região?

Nos últimos tempos, tem-se registado uma enorme aceleração da procura de identidade digital em todo o mundo, mas especialmente na América Latina. Isto deve-se à pandemia, mas também às iniciativas ID4D da ONU e do Banco Mundial, que estabeleceram objectivos para fornecer aos cidadãos uma identidade legal em todo o mundo até 2030.

Muitas iniciativas e novas regulamentações incluem agora a verificação da identidade digital, tanto no sector público como no privado. Alguns exemplos práticos podem ser os transportes (aeroportos, terminais, fronteiras inteligentes), a banca, as cartas de condução, os procedimentos de residência, os impostos, etc. Esta situação continuará a acelerar-se em toda a região e promete um futuro em que a transformação digital exigirá muitos ajustamentos. Há muito a fazer neste domínio.

De igual modo, tem-se registado um grande aumento das técnicas de roubo de identidade ou falsificação de identidade, fraude, plágio, etc. na região, o que constitui uma grande ameaça. Por conseguinte, é muito importante implementar iniciativas que ajudem a minimizar estes riscos tanto quanto possível. Os benefícios da verificação e autenticação da identidade digital estão comprovados, uma vez que conduzem a uma maior segurança, facilidade de utilização e simplificação dos processos.

Na iProov, temos muita experiência de trabalho em inúmeros casos de uso bem-sucedidos em todo o mundo e já estamos contribuindo para iniciativas de verificação de identidade digital de forma responsável e segura para toda a América Latina.

Por último, porque é que as empresas devem ser parceiras da iProov?

Óptima pergunta! Somos uma empresa líder no que fazemos, o que nos diferencia dos outros. As nossas soluções funcionam excecionalmente bem e são extremamente eficazes e fáceis de utilizar, proporcionando uma experiência de utilização verdadeiramente satisfatória. Isto dá confiança aos nossos parceiros de canal. Além disso, oferecemos margens de lucro realmente interessantes e o nosso programa de canal inclui apoio e formação em vendas, marketing, produto e tecnologia. O nosso objetivo é promover conjuntamente o nosso negócio e criar uma relação que seja sempre vantajosa para todos.

Obrigado Eduardo!

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