22. September 2022

Eduardo Montellano ist unser Channel Manager für LATAM. In seiner Funktion arbeitet er mit wichtigen Vertriebspartnern zusammen, um sie bei der Bereitstellung von Lösungen zur Online-Identitätsüberprüfung und -Authentifizierung zu unterstützen, die Sicherheit mit hohen Abschlussraten kombinieren. Erfahren Sie mehr über Eduardo, wie er mit Partnern zusammenarbeitet und was er im Bereich der digitalen Identität in der Region LATAM sieht.

Hallo Eduardo, kannst du uns zu Beginn ein wenig über dich erzählen und wie du zu iProov gekommen bist?

Ich habe mein gesamtes Arbeitsleben im IT-Bereich verbracht. Bis heute kann ich auf 21 Jahre Berufserfahrung zurückblicken, von denen ich 15 in verschiedenen globalen Unternehmen in unterschiedlichen Breitengraden im Bereich der Cybersicherheit verbracht habe. Ich habe einen großen Teil des Ökosystems auf kommerzieller Ebene durchlaufen, als Account Manager, Director of Distributors und Director of Channel Sales. Es ist meine Leidenschaft, Dinge zum Laufen zu bringen. Ich schaffe gerne dauerhafte Verbindungen, die für alle Beteiligten gut funktionieren, und zwar immer unter dem Motto "Win-Win". Jetzt habe ich das Privileg, Teil des iProov-Teams zu sein und eine wunderbare Herausforderung anzunehmen, um dem lateinamerikanischen Markt einen Mehrwert zu bieten.

Was beinhaltet Ihre Rolle als Channel Manager?

Meine Hauptaufgabe besteht darin, ein Ökosystem zu schaffen, das mittelfristig autonom arbeitet und aus strategischen Kanälen in ganz Lateinamerika besteht. Diese Kanäle müssen ein gutes Verständnis für das Geschäft mit der Identitätsauthentifizierung haben und unsere Grundsätze und Werte teilen, die darin bestehen, den Menschen zu dienen und sie zu schützen, wo auch immer sie sind. Sobald sie identifiziert sind, besteht ein Teil meiner Verantwortung darin, ihnen die notwendige Unterstützung von unserer Seite zu geben, damit sie sehr erfolgreich sein können.

Bei iProov haben wir ein Globales Partnerprogramm - Können Sie uns ein wenig darüber erzählen, was es unseren Partnern bietet?

Wir haben 3 verschiedene Stufen von Partnern: Autorisiert, Premier und Elite. Sie wählen aus, welche Stufe Ihren Anforderungen am besten entspricht. Das geht von der Stufe Authorized, wo Partner die Vorteile unserer branchenführenden Technologie und unseres Rufs als weltweit führender Anbieter von Lebendigkeit und Dynamische Lebendigkeit bis hin zum Elite-Level, bei dem die Partner Zugang zu einer ganzen Reihe von iProov-Ressourcen haben.

Zu den Ressourcen, die wir auf den verschiedenen Ebenen anbieten, gehören: nachhaltige Vertriebs- und Marketingprogramme, Marktentwicklungsfonds (MDF) sowie technische Unterstützung und Unterstützung von Führungskräften, um Vertriebspartnern zu helfen, ihr Geschäft auszubauen.

Was sollte ein neuer Partner von iProov erwarten, wenn er sich anmeldet?

Unsere Partner sind eine Erweiterung von uns selbst. Deshalb betrachten wir sie als einen wesentlichen Teil von iProov. Unsere Partner können unser volles Engagement erwarten, damit wir gemeinsam erfolgreich sein können.

Wir sind die beste und effektivste Lösung zur biometrischen Verifizierung von Gesichtern auf dem Markt. Wir bieten Vertrauen. Unsere Vision der Wertschöpfungskette geht über den Kanal. Deshalb engagieren wir uns für unsere Partner, damit sie erfolgreich sein können und ein profitables Geschäft sehen.

Was können Sie uns über das Wachstum der digitalen Identität in LATAM in den letzten Jahren und die Bedeutung der Schaffung von integrativen und zugänglichen Identitäten in dieser Region sagen?

Die Nachfrage nach digitalen Identitäten hat weltweit, insbesondere aber in Lateinamerika, in letzter Zeit stark zugenommen. Dies ist auf die Pandemie zurückzuführen, aber auch auf die ID4D-Initiativen der UN und der Weltbank, die sich zum Ziel gesetzt haben, den Bürgern bis 2030 weltweit eine legale Identität zu geben.

Viele Initiativen und neue Vorschriften beinhalten nun die digitale Identitätsüberprüfung sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor. Einige praktische Beispiele sind das Verkehrswesen (Flughäfen, Terminals, intelligente Grenzen), Banken, Führerscheine, Aufenthaltsverfahren, Steuern usw. Diese Entwicklung wird sich in der gesamten Region weiter beschleunigen und verspricht eine Zukunft, in der die digitale Transformation viele Anpassungen erfordern wird. In dieser Hinsicht gibt es noch viel zu tun.

Auch Identitätsdiebstahl, Betrug, Plagiate usw. haben in der Region stark zugenommen und stellen eine große Gefahr dar. Daher ist es sehr wichtig, Initiativen zu ergreifen, die dazu beitragen, diese Risiken so weit wie möglich zu minimieren. Die Vorteile der digitalen Identitätsüberprüfung und -authentifizierung sind erwiesen, da sie zu mehr Sicherheit, Benutzerfreundlichkeit und Vereinfachung der Prozesse führen.

Wir bei iProov haben viel Erfahrung mit der erfolgreichen Arbeit an unzähligen Anwendungsfällen auf der ganzen Welt und tragen bereits zu Initiativen zur Überprüfung der digitalen Identität auf verantwortungsvolle und sichere Weise für ganz Lateinamerika bei.

Und schließlich: Warum sollten Unternehmen mit iProov zusammenarbeiten?

Gute Frage! Wir sind ein führendes Unternehmen in dem, was wir tun, und das unterscheidet uns von anderen. Unsere Lösungen funktionieren außergewöhnlich gut, sind äußerst effektiv und einfach zu bedienen und bieten ein wirklich zufriedenstellendes Nutzererlebnis. Das schafft Vertrauen bei unseren Vertriebspartnern. Außerdem bieten wir wirklich interessante Gewinnspannen, und unser Vertriebsprogramm umfasst Unterstützung und Schulungen in den Bereichen Vertrieb, Marketing, Produkt und Technologie. Unser Ziel ist es, unser Geschäft gemeinsam zu fördern und eine Beziehung zu schaffen, von der alle Seiten profitieren.

Danke Eduardo!

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