22 de setembro de 2022

Eduardo Montellano é o nosso Gerente de Canais LATAM. Sua função envolve a conexão com os principais parceiros de canal para ajudá-los a fornecer soluções de verificação e autenticação de identidade on-line que combinam segurança com altas taxas de conclusão. Saiba mais sobre Eduardo, como ele trabalha com os parceiros e o que ele está vendo em termos de identidade digital na região da América Latina.

Olá, Eduardo, para começar, pode nos contar um pouco sobre você e como chegou a trabalhar na iProov?

Passei toda a minha vida profissional na área de TI. Até o momento, tenho 21 anos de experiência profissional e, desses, 15 foram dedicados à segurança cibernética em diferentes empresas globais localizadas em diferentes latitudes. Já passei por grande parte do ecossistema comercialmente, como gerente de contas, diretor de distribuidores e diretor de vendas de canais. Sou apaixonado por fazer as coisas funcionarem. Gosto de criar vínculos duradouros que funcionem bem para todos, sempre com o lema "ganha-ganha". Agora, tenho o privilégio de poder fazer parte da equipe da iProov, iniciando um maravilhoso desafio de agregar valor ao mercado latino-americano.

O que envolve sua função como gerente de canal?

Meu principal trabalho é criar um ecossistema que funcione de forma autônoma no médio prazo, composto por canais estratégicos em toda a América Latina. Esses canais devem ter um bom entendimento do negócio de autenticação de identidade e devem compartilhar nossos princípios e valores de servir e proteger as pessoas onde quer que elas estejam. Uma vez identificados, parte de minha responsabilidade é fornecer a eles todo o suporte necessário de nossa parte para que possam ser bem-sucedidos.

Na iProov, temos um Programa global de parceiros - pode nos dizer um pouco sobre o que ele oferece aos nossos parceiros?

Temos três níveis diferentes de parceiros: Autorizado, Premier e Elite. Você escolhe o nível que melhor atende às suas necessidades. Isso vai desde o nível Autorizado, em que os parceiros podem aproveitar a tecnologia líder do setor e a reputação da nossa marca como líder mundial em vivacidade e Dynamic Liveness até o nível Elite, no qual os parceiros têm acesso a uma gama completa de recursos do iProov.

Os recursos que oferecemos, que variam de acordo com os diferentes níveis, incluem: programas sustentados de vendas e marketing, Fundos de Desenvolvimento de Mercado (MDF) e suporte técnico e executivo para ajudar os parceiros de canal a expandir seus negócios.

Quando um novo parceiro se junta a nós, o que ele deve esperar do iProov?

Nossos parceiros são uma extensão de nós mesmos. Portanto, nós os consideramos uma parte essencial do iProov. Nossos parceiros podem contar com nosso total comprometimento para que possamos ter sucesso trabalhando juntos.

Somos a melhor e mais eficaz solução de verificação biométrica facial do mercado. Oferecemos confiança. Nossa visão da cadeia de valor é por meio do canal. É por isso que estamos comprometidos com nossos parceiros, para que eles possam ter sucesso e ver negócios lucrativos.

O que você pode nos dizer sobre o crescimento da identidade digital na América Latina nos últimos anos e a importância de criar identidades inclusivas e acessíveis nessa região?

Nos últimos tempos, houve uma enorme aceleração na demanda por identidade digital em todo o mundo, mas especialmente na América Latina. Isso se deve à pandemia, mas também às iniciativas ID4D da ONU e do Banco Mundial, que estabeleceram metas para fornecer aos cidadãos uma identidade legal em todo o mundo até 2030.

Muitas iniciativas e novas regulamentações agora incluem a verificação de identidade digital nos setores público e privado. Alguns exemplos práticos podem ser o transporte (aeroportos, terminais, fronteiras inteligentes), bancos, carteiras de motorista, procedimentos de residência, impostos etc. Isso continuará a se acelerar em toda a região e promete um futuro em que a transformação digital exigirá muitos ajustes. Há muito a ser feito nesse sentido.

Da mesma forma, houve um grande aumento nas técnicas de roubo de identidade ou falsificação de identidade, fraude, plágio, etc. na região, e elas são uma grande ameaça. Portanto, é muito importante implementar iniciativas que ajudem a minimizar esses riscos o máximo possível. Os benefícios da verificação e da autenticação de identidade digital foram comprovados, pois levam a uma maior segurança, facilidade de uso e simplificação dos processos.

Na iProov, temos muita experiência de trabalho em inúmeros casos de uso bem-sucedidos em todo o mundo e já estamos contribuindo para iniciativas de verificação de identidade digital de forma responsável e segura para toda a América Latina.

Por fim, por que as empresas devem fazer parceria com a iProov?

Ótima pergunta! Somos uma empresa líder no que fazemos, o que nos diferencia das demais. Nossas soluções funcionam excepcionalmente bem, são extremamente eficazes e fáceis de usar, proporcionando uma experiência de usuário realmente satisfatória. Isso dá confiança aos nossos parceiros de canal. Além disso, oferecemos margens de lucro realmente interessantes e nosso programa de canal inclui suporte e treinamento em vendas, marketing, produtos e tecnologia. Nosso objetivo é promover nossos negócios em conjunto e criar um relacionamento que seja sempre vantajoso para todos.

Obrigado Eduardo!

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